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睿能科技2017年年度董事会经营评述

时间:2018-11-21 15:18

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  3月29日消息,睿能科技603933)2017年年度董事会经营评述内容如下:

  一、经营情况讨论与分析2017年度,公司实现营业收入190,942.49万元,同比增长22.50%,实现归属于上市公司股东的净利润14,131.99万元,同比增长51.27%。公司业绩的增长,主要受益于针织设备电控系统业务及IC产品分销业务的增长。2017年,对于公司来说,是具有里程碑意义的一年。经过十年的发展,公司于2017年7月6日在上交所成功上市。这一年,公司继续顺应行业发展良好势头,精耕细作,优化业务流程,提升快速响应客户的能力,逐步建立任职资格体系,进一步建立和健全创新激励机制,提升公司的核心竞争力。报告期内,公司的主要经营情况如下:(一)针织设备电控系统业务公司抓住设备更新升级和鞋面横机需求增长的契机,与下游电脑针织横机整机制造商紧密合作,及时升级了F4000PLUS针织横机电控系统,不断满足终端用户日益提升的对编织效率、编织花型多样化、稳定性、高性价比等方面要求,有效提升电控系统产品的竞争力,促进电控产品的销售。2017年公司主导产品针织横机电控系统业绩增长良好,实现销量10.81万套,较2016年增长3.21万套,实现主营收入44,754.88万元,同比增长44.49%。公司针织横机电控系统产品2017年国内市场占有率约为60%左右,占据优势地位。2017年,公司举办了近60场毛衫工艺制版培训和鞋面制版培训,同时公司组织具有实践经验的制版工程师协助终端用户进行制版打样,获得众多针织设备整机厂商和终端用户的广泛认可,提升了公司制版软件的覆盖面,增强了客户的粘性。为提高服务时效,进一步提升用户满意度,公司新设立台州、张家港、东莞厚街、汕头和印度等办事处,使得公司服务网络基本遍布国内外主要针织设备整机生产及销售地区。报告期内,公司先后启动了采用高速电磁选针控制技术的单段选针电控系统、采用驱控一体设计的R100电控系统、3+3电控系统、直接喂纱控制技术、基于伺服控制方式的起底控制器等研发项目,这些新技术新产品的陆续推出,有效地巩固了公司横机电控领域的领先地位。公司推出了新一代针织设备远程运维云平台管理系统,已在多个用户工厂布署试用。该系统基于大数据云平台和远程接入技术,将针织工厂的设备通过远程接入云平台,实现花型数据传送、生产管理智能化、设备远程运维、设备租赁远程管理等功能。在针织设计解决方案方面推出了支持量身定制的毛衫设计和管理系统,该系统集成需求采集、协同设计、订单管理、生产管理、售后追踪等功能,助力毛衫企业迅速打造量身定制运营模式。为丰富针织设备电控系统产品线,公司启动了新产品针织袜机电控系统的研发,该产品采用驱控一体设计技术,适用于单针筒及双针筒机型全电脑袜机。报告期内,公司共取得发明专利12项、实用新型专利2项、计算机软件著作权2项。2017年公司产品屡获殊荣,其中“F4000PLUS系列针织横机电脑控制系统”荣获香港桑麻基金会纺织科技奖二等奖、“F4000横机智能控制系统”荣获福建省科学技术奖三等奖、“新型高效针织横机电脑控制系统”荣获中国纺织工业联合会科学技术奖一等奖、“电脑横机控制系统”荣获福建省制造业单项冠军。(二)IC产品分销业务2017年度,受益于电机控制、物联网、智能电网、新能源汽车等领域的发展,公司IC产品分销业务规模稳步增长,实现主营收入133,256.41万元,同比增长17.86%。在电机控制领域,公司开发的基于无传感器FOC算法的电机控制方案,广泛应用于家用变频空调和变频冰箱等产品;针对市场庞大的共享单车助力装置等应用,公司开发出具有高性价比的无位置传感器方案,已成功应用于国内知名的共享单车。在基于物联网的智能设备领域,公司把握智能灯控和智能监控的市场发展契机,开发出具有多协议多节点的智能家居远程控制解决方案、基于Zigbee无线网络的智能照明方案等,带动了传感器、射频芯片和微控器等产品的增长。在电力监控领域,公司的微控器和接口芯片成功应用于国网II型集中器和电力故障指示器。在智能电表领域,公司主动参与国网和南网电表自动抄表的应用开发,推动射频芯片的销售。在新能源汽车领域,公司的电机控制和电池管理应用解决方案被多家客户使用并投入量产,带动微控制器芯片、电源管理及驱动芯片、保护元器件和功率器件及模组的销售收入持续保持增长态势。在新兴应用领域,部分采用公司产品的充电桩已实现连接应用及远程管理;公司还积极拓展智能门锁等应用领域,部分终端客户产品已进入试产阶段。公司的市场开拓能力、新产品推广能力和技术支持能力得到了上游IC设计制造商的充分认可。报告期内,公司获得上游IC设计制造商颁发的多项奖项,包括由微芯科技颁发的年度“中国区第一代理”。同时公司荣获由CEDA(中国信息产业商会电子分销商分会)首批颁发的“十大增值分销商”、《国际电子商情》颁发的“十大本土分销商”等奖项。二、报告期内主要经营情况2017年度,公司实现营业收入190,942.49万元,同比增长22.50%,实现归属于上市公司股东的净利润14,131.99万元,同比增长51.27%。截止报告期末,公司总资产137,609.25万元,同比增长71.87%;归属于上市公司股东的净资产97,103.25万元,同比增长151.58%。三、报告期内核心竞争力分析(一)技术研发优势针织设备电控系统方面,公司已经拥有多项行业领先的核心技术,掌握了自动控制、电机控制、伺服驱动、变频控制、数字电源系统、嵌入式系统软件、工业以太网、针织设计CAD软件等软件开发和硬件设计技术。根据针织机械部件的性能特点和编织工艺原理,公司自主研发了模块组合式集成硬件系统与适应多样化编织工艺需求的软件系统,通过控制技术、驱动技术与编织工艺技术有机结合,奠定了在国内针织设备电控系统行业中的优势地位。IC产品分销方面,公司一直坚持以技术支持服务带动IC产品销售的发展策略,持续保持技术投入,组建了一支富有经验的应用工程师团队,掌握了嵌入式设计、电源管理、电机控制和无线连接等IC应用技术。同时,公司通过与上游供应商多年交流、沟通和合作,能够更加准确地把握最新IC产品发展趋势,开发出更有前瞻性的IC应用解决方案,为满足客户未来的潜在需求打下良好基础。(二)行业经验优势公司经多年的市场开拓与众多客户建立了长期稳定的合作关系,积累了多种类型的针织横机机械的特点和性能参数,并总结出不同类型的针织横机机械对电控系统的技术要求,这使得公司电控系统产品与客户针织横机机械有良好的匹配性。公司多年来持续投入编织工艺技术研究,拥有一支行业工艺经验丰富的团队,并在服务下游针织横机设备整机厂商和终端用户的过程中积累了丰富的行业工艺及应用经验。(三)品牌与客户群优势凭借多年的市场开拓和沉淀,公司针织横机电控系统产品已经在客户中得到广泛的认可,形成了良好的市场声誉和品牌效应。公司凭借多年积累的行业应用经验和技术研发实力,在产品性能、功能、可靠性和稳定性等方面不断提升,与下游电脑针织横机整机厂商建立了长期稳定的关系。IC产品分销方面,经过多年来的市场开拓和积累,公司建立了广泛的客户基础,目前已拥有约两千家客户,分布于全国各地的工业控制、消费电子、汽车电子等应用领域。在智能电表、电机控制、智能照明、安防监控、医疗电子、工业自动化、变频家电、消费级无人机、可穿戴设备和新能源汽车等细分市场形成了稳定的客户群。(四)供应商资源优势公司自成立以来合作的IC设计制造商在各自专业领域中具有领先优势,在业内享有良好的品牌知名度。微芯科技的微控制器芯片长期行业领先;英飞凌的功率器件及模组在全球持续拥有高市场占有率;PI公司高能效高压交流转直流功率器件业内领先;芯科实验室公司低功耗无线连接芯片大量应用于物联网领域;力特公司为全球知名的保护元器件供应商;艾迈斯的传感器芯片具有高精度及低功耗等优异的性能。这些供应商的产品契合公司的经营方向、市场定位和发展重点,互补性强、相互协同的产品线组合有助于公司为下游客户提供综合的应用解决方案,提升公司在细分市场的竞争力,为公司发展优质客户、保持与客户的长期稳定的合作奠定了坚实的基础。(五)质量控制优势公司一贯重视产品质量,依据ISO9001:2008标准的要求,建立了从产品开发、原材料采购到生产服务全过程的全面质量管理体系,并通过了ISO9001质量管理体系认证。(六)人才优势公司自成立以来一直重视专业人才的引进和培养,通过内部培养和外部引进的双重机制,积聚和培养了众多具备丰富行业经验的技术人才,汇集了一批熟悉技术、市场,并具备先进管理理念的管理人才,形成了一支高素质的人才队伍,为公司的持续发展提供了保障。四、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势1、针织设备电控系统行业目前,国际比较著名的针织机械设备生产企业主要有日本岛精、德国斯托尔、意大利罗纳地等公司,其专用的电控系统技术发展在一定程度上引领了行业发展的潮流。但随着国产针织设备电控系统技术的日益成熟,稳定性、可靠性不断提高且性价比更好,国内针织机械设备整机厂商绝大多数都采用国产电控系统。国内针织设备电控系统行业良好的发展前景及较高的利润率,吸引了一些新的企业进入该行业,但新进入者面临技术基础、行业经验、品牌效应、生产规模、客户基础及技术人才稀缺等诸多壁垒,难以在短期内有所作为。因此,目前国内针织设备电控系统市场仍由包括本公司在内的少数优质企业占有大部分市场份额,未来在技术实力、产品质量及销售渠道等方面具有优势的企业将获得更高的市场占有率。随着国内劳动力成本的不断上升及消费升级带来对时尚化、个性化的针织产品需求的提升,毛衫、针织服装、鞋袜、家纺等生产加工企业对针织设备的技术升级需求进一步增强,高效、高度自动化、多功能的针织设备需求量持续上升,设备更新、升级换代需求将进一步释放,这将直接促进针织设备电控系统行业更好更快的发展。随着针织行业智能制造的推进,针织设备电控系统产品技术未来将向集成化、智能化、网络化等方面进一步发展。2、IC产品分销行业目前,中国IC产品分销行业尚处于较为分散的竞争格局状态,面对中国IC产品分销市场的空前发展机遇,境外分销商和本土分销商均基于各自的竞争优势和发展定位,针对不同的客户群体展开差异化分销,有的通过并购获得规模效应,有的加强低成本物流和库存备货服务,有的大力加强技术支持服务能力,努力提高在产业链中的地位,积极扩大业务规模,以期在中国这个越来越重要的IC市场获得更多的市场份额。境外分销商的业务特点主要表现为分销的IC产品产品线与产品品种多、多领域覆盖及全球化,侧重于产品的供应链服务,并通过兼并收购持续扩大企业规模。本土分销商主要以技术型分销为主,通过为客户提供技术支持服务带动IC产品的销售,已成为本土电子产品制造商的重要合作伙伴。全球半导体行业的并购愈演愈烈,如2016年微芯科技并购爱特梅尔(Atmel)加强微处理器及微控器的组合。IC产品设计制造商在并购重组后,为了加快新增产品线的推广应用,具有较强技术支持服务能力的分销商将获得更好的发展机会。在中国从制造大国逐步向制造强国的转型过程中,制造业也由“中国生产”逐步向“中国研发”转变。电子产品制造商技术支持服务需求与日俱增。具有技术支持能力的IC授权分销商在市场中的地位越来越重要。(二)公司发展战略公司现已形成以针织设备电控系统研发、生产和销售为主的制造业务及以IC产品分销为主的分销业务并重的两大业务体系。未来公司将继续坚持制造、分销两大业务协同发展的战略。公司秉承“诚信合作、开放创新、成就客户、共同成长”的经营理念,把握“中国制造2025”提供的良好发展机遇,坚持以客户需求为导向,持续为客户创造价值,实现企业价值与客户价值共同成长,使公司发展成为一流的工业自动化控制产品与解决方案供应商和领先的IC产品分销商。(三)经营计划在针织设备电控系统产品方面,将加快推出R100驱控一体横机电控系统产品及研发高性能的F5000集成一体式横机电控系统产品,巩固公司在横机电控领域的领先地位,进一步提升市场份额;顺应针织设备智能化趋势,将陆续推出满足市场需求的袜机、圆机等系列针织设备电控系统产品,并形成批量销售,进一步优化产品结构,丰富产品品种。公司积极布局缝制机械设备电控系统领域,将推出刺绣机电脑控制系统产品,扩展公司电控产品线。公司将全力推进募投项目“针织横机电脑控制系统生产建设项目”开工建设。加快“针织设备控制系统研发中心项目”建设,提升公司的技术创新和产品创新能力,不断加快针织设备电控系统新产品开发和产品升级改进速度,满足市场的新需求,为公司实现可持续发展提供有力的保障。对于IC产品分销业务,在现有产品线的基础上,增加包括国产IC产品在内的互补性强、协同性高的产品线;公司还将加大节能家电、智能设备、工业自动化应用、机器人和新能源电动汽车等关键技术应用方案的开发力度,积极拓展新兴行业客户群;充分结合IC产品分销业务募集资金投资项目的实施,积极拓展和培育潜在优质客户,争取在已有客户中占据更大的市场份额,增加单一客户平均销售额;同时公司将立足长三角、珠三角区域,进一步完善市场营销网络,提高市场覆盖率。(四)可能面对的风险1、市场需求下降风险公司生产的针织设备电控系统是电脑针织横机的核心部件,其业务的增减受电脑针织横机行业的影响较大,而电脑针织横机行业的景气度依赖于下游毛衫、针织鞋面的加工行业的需求状况。若宏观经济发生重大不利变化,消费者对针织产品的消费需求严重下降,则针织产品生产厂商将会减少对电脑针织横机的购买量,进而影响到公司针织横机电脑控制系统的销售。因此,公司存在市场需求下降导致业绩下降的风险。公司分销的IC产品应用于工业控制、消费电子、汽车电子三大细分市场,如果宏观经济发生不利变化,或公司IC产品分销业务较为集中的工业控制、消费电子、汽车电子领域出现较大不利变化且公司不能及时成功拓展IC产品应用的新领域,其经营规模将可能大幅缩小,从而对公司的经营业绩造成不利影响。2、原材料价格波动风险公司制造业务原材料成本占其产品成本比例较高,该原材料主要有集成电路、功率器件、印刷电路板、电容、液晶屏、传输线缆等等,若未来原材料价格大幅上涨,则公司利润将会受到产品成本上升而有所减少。公司IC产品分销业务的成本主要为向上游IC设计制造商采购的商品成本。一般情况下,公司可将上游的价格波动传导至下游电子产品制造商,但如果上游IC设计制造商提高产品供应价格而下游电子产品制造商不愿意相应提高购买价格,则公司IC产品分销业务利润空间将会被压缩。3、供应商集中度较高风险IC产品分销业务的供应商为IC设计制造商,IC设计制造商在全球范围内具有市场份额相对集中的特点。同时,以技术支持服务带动IC产品销售的授权分销商一般会深度掌握数家IC设计制造商的产品应用技术,并在此基础上为客户提供IC应用解决方案和现场技术支持等多层面技术支持服务,因此也具有供应商相对集中的特征。目前,公司主要供应商为艾迈斯、英飞凌、力特、微芯科技、PI公司、芯科实验室公司等国际知名IC设计制造商。若公司未来销售规模不理想和技术水平达不到上游IC设计制造商的要求,或上游IC设计制造商经营销售模式及经营状况发生重大变化从而终止与公司的合作,而公司又未能在短期内成为其他IC设计制造商的授权分销商以充分应对上述不利变化,则公司的经营业绩将会受此影响而下降。4、汇率变动风险公司外汇收支主要涉及公司IC产品的分销业务以及外币借款,汇率的变动会产生汇兑损益进而影响公司的利润。由于汇率的变动受国内外政治经济金融政策等各种因素影响,具有一定的不确定性,因此,如果未来人民币汇率出现较大幅度波动或单边持续波动,将对公司经营成果造成一定影响。5、募投项目实施风险公司募投项目是公司根据现有业务良好的发展态势,经过充分市场调研及可行性论证后提出的。如果项目实施过程中,市场环境、技术、管理等方面出现重大不利变化,将会影响项目的实施结果,进而影响公司的预期收益。公司存在募投项目建成后所产生的经济效益、产品的市场接受程度、销售价格、生产成本等达不到预期的风险。

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